Con el fin de dar cumplimiento a las instruccioens para la contención del déficit público del presupuesto de 2011 de la Administración General, SPRI ha acortado el plazo de presentación de las ayudas que se detallan a continuación:

• Programa + INNOVA (definición de Itinerarios de Competitividad e innovación,  implementación de Proyectos de Capacitación y definición de Proyectos de Innovación): 15 de septiembre de 2011.
• Programa COMPITE: 15 de septiembre de 2011.
• Programa +Digital@: 16 de septiembre de 2011.

En el supuesto de que su empresa estuviera interesada en acceder a estos programas de ayuda, no dude en ponerse en contacto con nosotros lo antes posible.

La SPRI (Agencia de Desarrollo del País Vasco) en su esfuerzo por mejorar la competitividad de las empresas vascas, ha lanzado la segunda convocatoria el servicio “Apoyo a la Capacitación y Tutela Financiera” mediante el cual pretende dar solución a la problemática descrita en el párrafo anterior.

El programa está dirigido a las PYMES (hasta 50 trabajadores) y autónomos vascos de los sectores de industria, comercio y turismo y pone a disposición de las empresas un consultor experto financiero y homologado por la SPRI.

No podrán beneficiarse las empresas que participaron en la convocatoria de 2010.

El servicio consta de 80 o 120 horas de consultoría (dependiendo del volumen de facturación de la empresa cliente) que comprenden:

• Formación teórica y práctica.
• Plan de negocio.
• Recomendaciones sobre los estados financieros de la empresa.
• Bolsa de horas para dudas / consultas.

El servicio está subvencionado al 75% por la SPRI.

En grupo SIE contamos con 7 consultores homologados para poder ofrecer este servicio a nuestros clientes.

No deje pasar esta magnífica oportunidad de contar con un consultor experto en gestión financiera.

El plazo de presentación de solicitudes estará abierto hasta el 31 de octubre de 2011.

Para más información, consultar la ficha comercial del servicio.

En menos de un mes se cumplirá un año desde la publicación en el Boletín Oficial del Estado de la Ley 15/2010. El pasado 6 de julio, las Cortes Generales aprobaron la citada Ley por la que, en palabras textuales, “se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales”.

La ley establece que (y cito textualmente de nuevo) , “en este sentido, y desde el punto de vista de los plazos de pago del sector público, se reduce a un máximo de treinta días el plazo de pago, que se aplicará a partir del 1 de enero de 2013, siguiendo un período transitorio para su entrada en vigor”.

Según diversas noticias publicadas en prensa esta misma semana, los plazos medios de pago han aumentado en 20 días durante el primer trimestre de 2011 hasta un promedio de 410 días. Castilla y León es la comunidad que más se demora en el pago, con 725 días de media, seguida de otras cuatro que superan los 600 días: Andalucía, Comunidad Valenciana, Cantabria, Murcia.

¿Alguien cree que a partir del día 1 de enero el plazo de pago se va a regularizar a 30 días? ¿Puede la tesorería de las empresas soportar estos plazos? La respuesta a ambas es respuestas es no, por desgracia, no.

Respecto al ámbito privado entre empresas, la ley establece lo siguiente: “…se establece un plazo máximo de pago de 60 días por parte de empresas para los pagos a proveedores. Este plazo de pago no podrá ser ampliado por acuerdo entre las partes, con el fin de evitar posibles prácticas abusivas de grandes empresas sobre pequeños proveedores…”

La experiencia acumulada con nuestros clientes de Tutela Financiera, nos indican que estos plazos de pago están muy lejos de cumplirse. El plazo de cobro promedio se sitúa en 139 días en 2010 cuando, según la ley, debería situarse en 85 días. La sensación que nos transmiten nuestros clientes es que las empresas grandes no están muy por la labor de ajustar sus plazos de pago y de que la ley será un fracaso.

Una vez más, el pez grande se come al pez chico. Las pequeñas y medianas empresas se ven abocadas a la muerte por asfixia financiera.

CAMPAÑA +  INNOVA 2011

Hace unas semanas comenzó la Campaña  ITINERARIOS + INNOVA  de la Spri. ¿En qué consiste esta campaña? Se trata de una REFLEXIÓN ESTRATÉGICA por parte del equipo directivo de la empresa, a través de la cual, se detectan  las áreas que hay que fortalecer y desarrollar y sus oportunidades de futuro. Desde GRUPO SIE  y  nuestro Departamento de Telemarketing,  hemos ido detectando una serie de necesidades –que acaban  en proyectos-, ayudándoles a buscar la mejor manera de mejorar como Empresa dentro del mercado de las organizaciones actuales, bien sean industriales, de transporte, comerciales o de servicios.

Las empresas no son “tontas”, saben lo que quieren; hay algunas que por desconocimiento no saben  que existen subvenciones para realizar proyectos que puedan mejorar su capacidad competitiva. Otras, en cambio, lo gestionan ellas mismas y a veces, en el intento no  consiguen obtener lo que quisieran. Y unas terceras que ya están informadas a través de consultoras como la nuestra, que previo a dar cualquier servicio, asesoramos a las empresas para explicarles de una forma clara y transparente, todas las oportunidades que tienen para mejorar su empresa aprovechando las ayudas que ofrecen diferentes instituciones.

¿Dónde existen esas necesidades? Vamos a ver algunas de ellas y las ayudas que existen.

Las empresas, actualmente, tienen un objetivo común: expandirse. La crisis les ha llegado y para poder salir de ella, qué mejor que  intentar vender en el exterior. Para ello existe PROINTER 2011 (Internacionalización),  donde se financia  tanto el estudio previo de viabilidad para la salida al exterior, los primeros pasos de entrada en nuevos mercados,  los proyectos de  Consolidación de la actividad internacional, así como las implantaciones en el exterior. Este año el plazo  es hasta el 20 de mayo, por lo que las empresas que estén buscando este tipo de ayudas tendrán que ir mirando lo que quieren si no lo han hecho ya.

También, relacionado con lo anterior, está el proyecto del DESARROLLO E IMPLANTACIÓN DE UN PROCESO COMERCIAL, ¿sabemos vender?, ¿lo hacemos bien?, ¿se obtienen los resultados esperados ? Desde este departamento de Telemarketing se detecta esa necesidad de cambio en la forma de vender, porque el “cliente” en pocos años, ha cambiado mucho. Ya no pide lo mismo. Ya  no quiere las mismas cosas ni de la misma manera. El empresario tiene que cambiar la manera de vender lo mismo o cambiar lo que está ofreciendo para ampliar sus ventas.

Una gran necesidad que hemos detectado desde nuestro Servicio de Telemarketing y a través de lo que las empresas nos han ido diciendo son las NUEVAS TECNOLOGIAS. Desde GRUPO SIE ofrecemos toda la información relativa a la implantación de aplicaciones informáticas (calidad, nóminas, costos, inventarios…) facilitando a la Empresa su mejor gestión;  venimos actualmente realizando  un DIAGNOSTICO DE NUEVAS TECNOLOGIAS GRATUITO para poder definir en la empresa que es lo que realmente necesita,  personalizando los programas de gestión a la demanda de la propia empresa.

No me quiero extender  con este tema porque tenemos toda la información de nuestros servicios  en nuestra página Web www.gruposie.org a la cual os remito para que os informéis de lo que os podemos ofrecer. Yo desde el Departamento de Telemarketing, me seguiré interesando por vuestras empresas y seguiré ofreciendo mis servicios de información desde el otro lado del teléfono.

Por cierto, gracias por atenderme.

El plazo de solicitud comienza mañana, 29 de marzo y, hay que darse prisa, ya que solo tenemos hasta el 20 de mayo para presentar nuestra solicitud.

Ha llegado el momento de Internacionalizarnos, y podemos hacerlo en equipo, ponte en contacto con nosotros y te explicaremos con detalle cómo aprovechar las oportunidades de los mercados extranjeros.

Puedes ver el resumen del programa de ayudas en: GRUPO SIE – Internacionalización

Tal y como nos han informado en el Departamento de Industria, Innovación, Comercio y Turismo del Gobierno Vasco, el lunes se publicarán los plazos y formas de presentación, aunque os adelantamos, que el plazo para incribirse estará abierto: desde el 29 de marzo hasta el 20 de mayo.

Estamos preparando un buen resumen de las condiciones de este año para las empresas que quieran participar. En cuanto lo tengamos, lo publicaremos en nuestro blog y en nuestra web para que podáis leerlo tranquilamente y ver qué oportunidades tenéis de llevar a cabo esas acciones de expansión que teníais planificadas y, además, hacerlas con importantes subvenciones a fondo perdido.

O tal vez ni siquiera sabéis a qué países sería interesante salir, para lo que también financian la realización de un Plan Estratégico de Internacionalización, en el que os ayudaremos a seleccionar los países más interesantes en función de vuestro tipo de empresa y producto/servicio.

Podéis poneros en contacto con nosotros desde este mismo momento para que os expliquemos y os asesoremos de forma totalmente gratuita sobre las diferentes posibilidades que os ofrece este programa de ayudas.

El programa PROINTER contribuye en la  mejora de la competitividad exterior de las empresas radicadas en Euskadi, al promover la iniciación, la consolidación de la actividad internacional y las implantaciones en el exterior. Se centra en el apoyo a las actuaciones de promoción conjunta, la realización y puesta en marcha de planes de internacionalización, promoción exterior y a la constitución de implantaciones comerciales, de empresas de servicios y productivas en el exterior.

El Departamento de Industria, Innovación, Comercio y Turismo, financia a fondo perdido diferentes acciones de implantación y promoción de nuestra empresa, sea de fabricación, comercial o de servicios. La nueva normativa sobre el programa, no diferirá mucho de la anterior. En la siguiente tabla podemos ver un resumen de las ACCIONES SUBVENCIONABLES y % DE SUBVENCIÓN del año 2010:

En Grupo SIE llevamos varios años trabajando en este tipo de proyectos, y podemos ayudarte tanto a seleccionar el país destino más adecuado a tus productos o servicios, como a definir tus estrategias y acciones de internacionalización. La semana del 28 publicaremos en este mismo blog, un resumen detallado de la nueva convocatoria PROINTER 2011.

Entre los beneficiarios pueden estar pymes radicadas en Euskadi, consorcios de exportación, grupos de promoción, centros tecnológicos y sectoriales vascos, y para el caso de las implantaciones en el extranjero, cualquier empresa radicada en Euskadi. 

En el ejercicio 2010 el programa PROINTER apoyó a 549 empresas con un total de 596 proyectos. Todo ello supuso una ayuda por importe de 11 millones de euros. Inicialmente se contó con un presupuesto de 7.343.000 euros, que fue incrementado en 3,7 millones con cargo a remanentes de otros programas y el fondo extraordinario dispuesto durante ese ejercicio.

 Para cualquier duda que quieras resolver, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo de consultores en cualquier momento.

Últimamente no paro mucho por la oficina. No es que esté enfermo ni que trabaje desde casa ni que me lleve mal con mis compañer@s. Lo que ocurre es que gran parte de mi jornada laboral transcurre en casa de mis clientes. Es la vida del consultor.

En los últimos meses he tenido la oportunidad de conocer la estructura económica financiera de varias empresas de la provincia de Gipuzkoa. No corren buenos tiempos y, por lo tanto, los datos que me encuentro no son alentadores. Menos agradable es, si cabe, la realidad que hay detrás de estos fríos números.

La empresa que no se encuentra en ERE, ha tenido que despedir al 20% de la plantilla, la que no ha dado pérdidas en los últimos 2 ejercicios, apenas ha conseguido un beneficio neto del 1% sobre ventas, desplome de ventas, aumento relativo de los costes sobre ventas, ausencia de crédito,…

En fin, un panorama desalentador. ¿Qué hacen las empresas ante esta situación? Felicito a aquellas empresas que me han dado la oportunidad de asesorarles en el ámbito económico financiero de sus empresas y que me han abierto sus puertas. Es un paso importante ya que la gente suele ser bastante reticente a mostrar sus cuentas. Sin embargo, por desgracia, mis felicitaciones no van más allá.

Cuando analizamos las ventas de los últimos 3 ejercicios e intentamos proyectar las mismas a 3 años vista, las respuestas suelen ser del tipo: “este cliente está muy mal, bajaremos la facturación”; “este ya no nos compra, por ningún motivo especial”, “con este otro parece que mantendremos la facturación porque empieza a recuperarse”,… Entonces pregunto por los clientes potenciales con el fin de animarme y que las cuentas sean algo menos pesimistas. “zzzzz: no, es que no buscamos nuevos clientes; si que lanzamos ofertas, pero no nos responden”. Fuerte tirón de orejas. Si asumimos que nuestros clientes están atravesando un mal momento y que nuestra facturación va a bajar, ¿cómo es posible que no busquemos nuevos clientes, que no intentemos recuperar a aquellos que se han quedado por el camino y que no hagamos un seguimiento comercial de nuestras ofertas?

Parece que está de moda quejarse de la ausencia de crédito, de que los bancos y/o cajas han cerrado el grifo,… Seamos serios, ¿qué entidad me va a prestar dinero si apenas tengo actividad comercial, si mi panorama de ventas es negro y no hago nada por aclararlo? Las empresas, sobre todo las PYMES, deben mentalizarse de que hay que VENDER, salir a vender y no esperar a que vengan a  comprarnos.

El otro punto caliente viene cuando elaboramos la cuenta de resultados analítica y analizamos los gastos de los últimos ejercicios. Al relativizar los gastos en tanto por ciento sobre ventas, observamos cómo la tendencia es creciente puesto que, por desgracia, las ventas suelen decrecer en mayor proporción que los gastos. Esto se debe a que las empresas soportamos una elevada carga de gastos fijos… quizá este sea tema para otro post.

¡Hasta pronto lector@s!

Hola amigos, hoy quiero hablaros de una metodología detrajo japonesa pero, para resaltar su importancia, vamos a comenzar con un poco de historia.
La historia del ser humano es un relato inacabado de la búsqueda de ideales, materiales e inmateriales. Una de las primeras cosas por las que se preocupó el ser humano fue (y quizá siga siendo) la inmortalidad. La búsqueda de la inmortalidad o del elixir de la eterna juventud existe desde que la humanidad es consciente que es mortal.
Las culturas primitivas bebían la sangre de los animales porque consideraban que les transmitía energía vital. Los egipcios desarrollaron buena parte de su cultura en la creencia de que el faraón era un ser inmortal, de ahí la importancia que daban a la construcción de las pirámides y a todo el proceso de momificación.
En la Edad Media, los Caballeros del Rey Arturo ocupaban su tiempo buscando el Santo Grial, el plato o copa usado por Jesucristo en la Última Cena, del cual se dice que posee poderes milagrosos. Entre estos poderes cabe destacar la inmortalidad de la que hablaba en el párrafo anterior. En la búsqueda del Santo Grial se combinan la tradición cristiana con antiguos mitos celtas referidos a un caldero divino.
En el siglo XVI, los conquistadores españoles e ingleses buscaban El Dorado con gran empeño.
El Dorado es un lugar mítico que se suponía que tenía grandes reservas de oro, con calles pavimentadas de oro, en donde el preciado metal era algo tan común que se despreciaba. Muchos de ellos murieron en el intento por descubrir la ciudad, ya que las largas expediciones transcurrían por la selva y a la dureza del terreno había que unir la falta de provisiones.
Así pues, la historia del ser humano está ligada a la búsqueda de objetos o lugares simbólicos.
¿Qué han buscado y buscan las empresas? Creo que todos coincidiremos en que la respuesta es “la satisfacción del cliente”. Quizá algun@s argumentéis que es tan solo un medio para lograr el fin último – la supervivencia de la empresa y no os falta razón pero centrémonos en el cliente. ¿Quién no ha oído frases como las siguientes? “El cliente es el Rey”, “el cliente siempre tiene razón”, “la función de la empresa es crear clientes”, “el buen trato hará un cliente nuevo”, “el cliente satisfecho traerá nuevas ventas”, etc. Son frases que hemos oído hasta la saciedad pero que son perfectamente válidas hoy en día. Asumiendo que el cliente debe ser el centro de nuestro negocio y que, de hecho, así lo asumen los sistemas de gestión actuales, ¿qué debemos hacer para cuidar nuestro negocio?
Los clientes quedarán satisfechos en la medida en que seamos capaces de aportarles más valor por menos contraprestación económica. Podemos entender el “valor percibido por el cliente” como el Santo Grial o el El Dorado o el elixir de la eterna juventud de las empresas.
Deberíamos preguntarnos, entonces, por el significado de la palabra “valor”. Valor es la capacidad de servir a un cliente lo que quiere, en el momento apropiado y con el precio que él está dispuesto a pagar. Una definición sencilla pero que entraña tres conceptos vitales. Servir al cliente lo que quiere implica tener muy claro lo que es necesario y lo que es superfluo. Todo lo que no es necesario, el cliente no lo valorará y, por lo tanto, es un despilfarro. En el momento apropiado toca el factor “plazo de entrega” y viene a decirnos que, el mejor producto, fuera de plazo, puede no tener valor para el cliente. Por último, “el precio que el cliente está dispuesto a pagar” nos habla de la importancia de ajustar nuestros costes.
Conseguir todo estos puede parecer una quimera pero existe una metodología desarrollada por Taiichi Ohno en Japón en los años 50 que consigue aportar mayor valor al cliente. Hablaremos de esta magnífica herramienta en próximas entregas.

Es muy complicado emprender solo, y más cuando no tienes conocimientos empresariales, económico-financieros, etc., para poder hacer un buen plan de viabilidad.

El post de hoy va a ser diferente al resto, hablaremos de emprender, pero no será tan personal como otras veces. Quiero informaros, contaros qué podéis hacer y a dónde podéis acudir cuando vuestro sueño es ser empresarios.

Existen diferentes ayudas y apoyos al emprendizaje, normalmente diferentes en cada provincia y gestionados de forma independiente. Aquí y ahora vamos a centrarnos en Guipúzcoa, aunque si queréis tener información sobre otras provincias no tenéis más que preguntarnos.

¿A DÓNDE PODEMOS ACUDIR CUANDO YA TENEMOS LA IDEA?

1.       AGENCIAS DE DESARROLLO

- Bidasoa Activa – Bidasoa Bizirik: Agencia de desarrollo del Bidasoa.

- Debagoieneko Mankomunitatea: Agencia de desarrollo del Alto de Deba

-  Oarsoaldea: Sociedad de Desarrollo Comarcal de Lezo, Errenteria, Oiartzun y Pasaia.

-  Iraurgi Lantzen: Agencia de Desarrollo de los municipio de Azkoitia y Azpeitia.

-  Debegesa: Sociedad para el Desarrollo Económico de Debabarrena.

-  Tolosaldea Garatzen: Agencia de Desarrollo Comarcal de la zona de Tolosa.

-  Fomento San Sebastián

-  Uggasa: Agencia de Desarrollo de Urola.

-  Urola Kostako Udal Elkartea: mancomunidad formada por los ayuntamiento de Orio, Zarautz, Zumaia, Getaria, y Aia.

2.       GOBIERNO VASCO

-  Departamento de Justicia, Empleo y Seguridad.

-  Departamento de Industria, Turismo y Comercio.

3.       SPRI: SOCIEDAD PARA LA PROMOCIÓN Y RECONVERSIÓN INDUSTRIAL

4.       LANBIDE: SERVICIO VASCO DE EMPLEO

5.       INEM

¿QUÉ AYUDAS Y FINANCIACIÓN HAY PARA CREAR UNA NUEVA EMPRESA?

AYUDAS:

1. GOBIERNO VASCO: Apoyo a la Cultura Emprendedora y a la Creación de Empresas

2. GOBIERNO VASCO: Economía Social

3. INEM

FINANCIACIÓN:

Las empresas que mayor financiación están dando en estos momentos y que tienen programas específicos para el apoyo al emprendizaje son: LUZARO, CAJA LABORAL, KUTXA y LA CAIXA.

¿QUIÉN PUEDE ACOMPAÑARNOS Y HACER CON NOSOTROS EL PLAN DE VIABILIDAD?

1. Entidades homologadas: TXEKIN

2. BIC BERRILAN

3. CEI-Arrasate: SAIOLAN

4. ELKAR-LAN: Sociedad para la promoción de cooperativas

Si tenéis cualquier duda sobre este tema, podéis compartirla con todos en el blog, o poneros en contacto con nosotros a través del mail o teléfono. Espero que esta información os haya servido u os sirva de ayuda en un futuro.